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《阴阳师》斩获10亿,二次元助力几何?

2016年,二次元游戏《阴阳师》、《崩坏3》、《FGO》先后成为宠儿,继上半年端游IP改编游戏大赚一票后,二次元游戏又成为了厂商追逐的热点。以下是媒体整理的目前流行的二次元手游列表。

从表中可以看出,2016年主流二次元游戏中,国产IP、日漫IP,各占了几乎一半的份额,而开发角度看国内厂商的能力明显足以应付任何类型的游戏开发,只是还需要更多日漫IP填充产能,因此选择引进产品的厂商较少。

(这就是二次元游戏,你看懂了吗?)

什么是二次元游戏?如何定义一款二次元游戏,目前业内的概念是模糊的。国内平台和厂商一般认为,现在业内谈到的二次元游戏,应该是指日系二次元游戏,以及带有二次元属性的动漫IP改编游戏。

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(B站的二次元游戏调查。)

《阴阳师》成功源于什么?

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通过上图,我们可以看出,二次元玩家对于人设画风、玩法类型、声优、剧情的关注度最高,而《阴阳师》在几方面直观感受都不错。《阴阳师》向我们揭示了一种二次元游戏的成功模版,研究并吃透一个相对完善也相对长寿的游戏模型骨架,然后依靠大资金支持打造精美的画面和豪华的声优,再加上相对知名的IP,在制作精良和游戏包装方面尽量做到完美,然后通过系统的推广手段抛给市场。这样的游戏在市场上即使不能成为现象级游戏,也能长期运营,拥有相对稳定的收入。

讲真,《阴阳师》类型的游戏在当时的渠道逻辑下,如果是由中小团队推出,是很难获得用户的。对中小团队而言,渠道数据基本决定了生死,慢热,前期数据不好,游戏将失去渠道推广支持。只有网易这样的大厂敢于直面用户进行社交化推广,不需要担心受到渠道的限制。网易这么做了,而且做得很有章法。

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(网易《阴阳师》拥有众多二次元元素,足以吸引核心二次元人群。)

拥有众多二次元元素的《阴阳师》,仍然不足以说明这是二次元的胜利,因为核心二次元人群难以让一款游戏成为现象级产品。《阴阳师》超越其他二次元游戏,独自称霸(总收入已经突破10亿),最大原因应归功于游戏本身的一流综合素质和网易强大的市场营销能力。

(伽马数据:网易《阴阳师》的推广套路。)

上图所示,网易配合《阴阳师》打出了漂亮的推广组合拳。用循序渐进的营销方式同时为游戏持续造热,使《阴阳师》的受众从核心二次元用户扩展到基数更大的泛二次元用户,这是相较于以往的二次元游戏最大的突破。正因为这种突破,《阴阳师》成为了社交话题,通过扩散传播后吸引了大量轻度玩家和女性玩家。从核心向游戏成为现象级产品,虽然出乎意料,却也在情理之中。

越来越薄的次元壁

虽说《阴阳师》的成功是吸引了最广泛的人群,但最初核心二次元玩家“圈子”的传播起到了一定的作用。二次元玩家在进行娱乐、社交与消费时都带有显著的“圈子”属性。对于圈子特性,Bilibili将其概括为:1%的用户创造内容,9%的用户传播内容,90%的用户围观内容。因此,推广内容的选择至关重要,只有做到放出去的内容目标能够让用户喜欢或超出期望,才能让二次元用户自发的广泛传播。

B站数据:意见领袖的传播作用在二次元群体中至关重要。

充分利用这一属性,令数量并不多的核心二次元玩家自发传播,就会对其他二次元用户的喜好、行为与消费产生重要影响。而随着B站等垂直渠道的影响力向泛二次元扩散,与生俱来具有二次元属性的00后的崛起,原本泾渭分明的次元壁,如今变得模糊。

可以说谁能用不太核心向的产品,打动核心二次元意见领袖,就可以让产品在相当广泛的二次元人群中传播,进而有可能传播到非二次元群体,从而演变成现象级产品。

其他游戏为什么不行

一项来自腾讯的调查数据表明,二次元玩家偏好RPG、卡牌和格斗类型游戏,和中国市场情况竟然惊人的吻合。目前最流行的三款二次元游戏中,《阴阳师》具有RPG和卡牌双重属性,《FGO》是纯日式卡牌,而《崩坏3》则是典型的格斗类型。

《FGO》,由于其产品太核心向,无法传播更广,只能在核心二次元圈子,依靠高付费ARPU吸金,纯日式卡牌游戏成功先例并不多,《FGO》如今成绩算是不错的。

而《崩坏3》则是因动作游戏内核本身的局限性,无法将产品推给更广泛的人群。比如女性玩家中,能驾驭格斗游戏的并不多。

只有《阴阳师》这类游戏,具备成为全民游戏的潜质,且得到了二次元核心玩家的认可。因此,《阴阳师》的成功根本,并不是二次元,而是玩法。《阴阳师》和《梦幻西游》、《神武2》都属于回合制RPG,此类型用户适用面更广,且有不少爆款先例。

二次元游戏或沦为伪概念

别听厂商忽悠二次元游戏概念,游戏就是游戏,二次元只是层皮而已。举一个例子,有妖气平台的漫画《崩坏3》漫画1400万点击,而《镇魂街》漫画27.2亿点击,百度指数《镇魂街》也比《崩坏3》高出一倍。而手游《镇魂街》至今仍然在1元收费榜试炼,《崩坏3》则早已成为知名作品。而如今最赚钱的《王者荣耀》,压根不说自己是二次元。二次元游戏《名侦探柯南OL》更是死胎腹中……游戏做得好,有没有IP,是不是二次元都不重要。

虽然《阴阳师》、《崩坏3》、《FGO》等游戏的走红,但真正吸引玩家的并不是二次元概念之皮,而是游戏的互动娱乐之核。可以预测,二次元游戏这个本就模糊的概念,今后或将会彻底沦为伪概念。如今,所有游戏都应该属于泛二次元类型,游戏的本质就是满足互动娱乐需求。未来,没有二次元与三次元游戏之分,只有好游戏和烂游戏之分。

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